莫藝墻藝專業(yè)藝術(shù)涂料仿木紋漆、稻草漆、清水混凝土材料施工

 
  曾含淚離開服務(wù)了10多年的涂料行業(yè)，因為年輕氣盛，總覺得少有涂料企業(yè)去關(guān)心產(chǎn)品的零售怎么搞，變著法的就是鉆研工程啊油工啊分銷啊利益環(huán)節(jié)，也不關(guān)心終端消費(fèi)者的想法和如何幫扶經(jīng)銷商，于是痛定思痛，在30多歲“高齡”潛心去學(xué)習(xí)正兒八經(jīng)重視零售運(yùn)營體系的行業(yè)，于是也就有了服務(wù)過2個非常知名的家居定制類企業(yè)，一個是互聯(lián)網(wǎng)整體套裝，按每平方米多少多少元那種，另外一個是定位奢侈品的進(jìn)口櫥柜品牌，非常有意思，一個是面對于絕大部分受眾的低價品類，一套90平方米的住宅全包裝修含全套家具家電也不過10萬左右！而奢侈品牌的進(jìn)口櫥柜，再怎么便宜的一套廚房櫥柜，也要50萬元上下，但無論怎么樣，都是直營體系為主，直接面對終端消費(fèi)者，非常有意思的學(xué)習(xí)與體驗。

 

    面對普通大眾的低價位整體裝修套餐，想盡一切辦法把市場上所有消費(fèi)者喜聞樂見的裝修風(fēng)格產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡，市面歐式美式新中式現(xiàn)代輕奢等，都有，比大眾消費(fèi)者還想得周到，并且價位還很低，這種很“互聯(lián)網(wǎng)思維”的打法，就是為了目標(biāo)——獲客快速有效，轉(zhuǎn)化成訂單方便容易，覆蓋最大化的人群，以量取勝，彌補(bǔ)毛利低的劣勢！這種玩法其實(shí)是大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及快消品行業(yè)所常用的方式，看似粗暴，實(shí)質(zhì)需要大量的產(chǎn)品研發(fā)人員、市場調(diào)研人員及運(yùn)營人員和強(qiáng)大的地推與執(zhí)行團(tuán)隊，用大炮打蚊子的方式來實(shí)現(xiàn)市場占有率，快準(zhǔn)狠三把斧，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，就像快餐業(yè)的肯德基麥當(dāng)勞一樣，去哪家店都能體驗到一致的餐品和熱情但不會提供個性化服務(wù)，復(fù)制性特別強(qiáng)！

 

    而作為50萬元以上高客單價的奢侈進(jìn)口櫥柜，同樣也是面對終端消費(fèi)者，但目標(biāo)對象與之前完全不同，幾乎都是幾千萬乃至上億價值別墅的業(yè)主，對于產(chǎn)品和服務(wù)有著嚴(yán)苛的要求以外，對品牌附加值更為重視，于是面對這部分人群的奢侈進(jìn)口櫥柜，反而從做加法，變成了做減法——只做一種風(fēng)格的產(chǎn)品、不滿足大部分人群需求、個性化不隨波逐流的設(shè)計方案、保持一定距離的服務(wù)、精致的安裝過程、隨叫隨到的售后體驗，完全是滿足高端人群的需求。

 

    這一低一高的2個定制家居，看似統(tǒng)一行業(yè)，但由此可見，定位完全不同，因此結(jié)果也不同；用一組有趣的數(shù)據(jù)來作比較：2018年上半年，某定位大眾的定制家居上市企業(yè)：48億收入，5.5億凈利潤；某定位高端人群的定制家居上市公司：4.43億收入，4800萬凈利潤 中國涂料在線coatingol.com 。由此可見，定位大眾人群的品類更具備規(guī)模性，而定位高端人群的品類，表面上看利潤豐厚，實(shí)際應(yīng)為無法成為大體量，而基礎(chǔ)成本開支非常高，造成實(shí)際凈利潤并不高，而相反不易做大體量下，利潤總額只是大眾化品類的10%都不到。

 

    以此引申到涂料行業(yè)來看，也存在同樣的問題，傳統(tǒng)涂料雖然隨著消費(fèi)升級和建設(shè)精裝房及房地產(chǎn)熱降溫的因素而增長緩慢，但市場體量還是巨無霸一般，是目前新興的藝術(shù)涂料所不可比擬的，但從表面上看，幾乎所有涂料人都覺得做藝術(shù)涂料是傳統(tǒng)涂料下滑的重要補(bǔ)充，雖然小眾，但利潤可豐厚啦，能彌補(bǔ)傳統(tǒng)乳膠漆利潤薄的問題，但高端定制家居給我們上了一課，體量無法規(guī)模性的時候，即便毛利不低的情況，但實(shí)際基礎(chǔ)運(yùn)營成本無法分?jǐn)偟舻蜖I收所帶來的問題，因此凈利潤并不會提高較多，并且受限制于市場規(guī)模，逐漸逐漸，會讓投資者、經(jīng)銷商等失去耐心，這不是涂料人所愿意看到的景象！

 

    每每在一些藝術(shù)涂料店門口或者各類展會上的藝術(shù)涂料品牌，看到打著“只為別墅”或者“只為高端人群”的字眼，心里其實(shí)滋味不好受，想起在歐洲考察時見到，大部分藝術(shù)涂料產(chǎn)品是和傳統(tǒng)乳膠漆一樣，是在家居賣場超市內(nèi)陳列，只不過附贈DIY施工光盤，為的是讓大部分普通人也會DIY藝術(shù)涂料，而不是把藝術(shù)涂料歸類于“貴族”；在中國，藝術(shù)涂料要做大做強(qiáng)，絕不能只定位于高端市場，而是應(yīng)該定位于普通大眾，大眾化的公寓住宅，二次翻新等場景使用，想必才是真正的涂料市場革命與升級！

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